Google AdWords дает вам возможность привлекать целевой трафик с помощью контекстной рекламы. Среди поисковых систем в России Google занимает второе место, на него приходится чуть больше 40% поисковых запросов (у Яндекса около 50), а по количеству сайтов, на которых установлен AdSense, Google опережает Яндекс с его РСЯ.
Объявления в AdWords могут показываться в поиске:
На сайтах-партнерах:
- Не смотря на кажущийся сложным интерфейс, управление кампаниями и группами объявлений очень простое;
- Возможность гибко настраивать множество параметров, создавать в два клика эксперименты и отчеты;
- Качество объявлений влияет на цену клика, хорошие объявления (с высоким CTR), Google будет показывать чаще и на лучших позициях;
- Стоимость клика ниже, чем в Яндексе, так как в AdWords меньше конкуренция среди рекламодателей (во многих сферах, но не везде).
Создаем кампанию
Для работы с Google AdWords вам потребуется аккаунт Gmail.
Google предложит вам использовать AdWords Express. Это облегченная версия, которая подойдет для тех, кто не хочет настраивать показ объявлений самостоятельно. Здесь можно создать рекламную кампанию буквально за несколько минут, например мне Google сразу указал географический таргетинг только на основе url сайта http://mediasimple.ru . Я не рекомендую использовать AdWords Express, поэтому переключайтесь на традиционный AdWords, который дает гораздо больше возможностей.
Для создания кампании нужно указать ее тип, как видно, есть несколько вариантов.
Поисковая сеть – ваши объявления будут показывать только в поисковой выдаче Google, а также у партнеров, которые используют поиск компании;
- Контекстно-медийная сеть – баннеры на сайтах, которые размещают у себя блоки AdSense;
- Контекстно-медийная и поисковая сеть – комбинированный способ;
- Google Покупки – хороший вариант для продажи конкретных товаров;
- Видео – для тех, у кого есть рекламный видеоролик, показывать его будут на YouTube и других сайтах;
- Кампания для приложений – реклама приложений.
Оптимальным решением будет создание отдельных кампаний для контекстно-медийной и поисковой сети. У рекламы на сайтах-партнерах своя специфика, поэтому объявления лучше создавать отдельно. Например, там можно включить оплату за показы, а не за клики.
Вам предложат выбрать тип объявлений, тут лучше сразу поставить «Все функции», что позволяет использовать видео и графику. «Стандартный» позволит создавать и показывать только текстовые объявления.
Тип устройств, на которых будут отображаться ваши объявления, на этом этапе указать нельзя, поэтому вводите свое местоположение. Как видно, можно не только добавить определенный регион, но и исключить его. Ниже Google предлагает мне показывать рекламу, в том числе и на англоязычных сайтах, этим предложением я не воспользуюсь, мне нужен только русский язык.
Теперь нужно выбрать стратегию ставок.
Видно, что есть шесть автоматических стратегий, которые будут сами назначать цену, а вы сможете указать лишь дневной бюджет. Также есть возможность назначать цену за клик вручную, лучше выбрать именно эту опцию, что я и сделаю в своем примере. Дело в том, что автоматические стратегии не позволят вам оптимизировать рекламную кампанию, ручная настройка почти всегда гораздо выгоднее. О стратегии ставок я еще расскажу ниже.
Ну и в последнюю очередь можно сразу для всех объявлений указать дополнительную информацию:
- Местоположение – отображение адреса и телефона;
- Дополнительные ссылки – возможность добавлять к объявлению быстрые ссылки на отдельные страницы сайта;
- Позвонить – при отображении на мобильных устройствах, пользователь может сразу позвонить вам, нажав на номер телефона.
Теперь нам нужно создать группу объявлений. Первоначальные настройки не должны вызвать особых вопросов, на скриншоте видно заполненные поля, также обратите внимание на то, что справа доступен предпросмотр вашего объявления.
- В заголовке должна быть ключевая фраза, это повышает эффективность объявления;
- В тексте должен быть призыв к действию;
- Если в конце первой строки описания поставить точку, то текст будет отображаться в первой строке:
- Если у вас есть скидки, акции и другие выгодные для клиента предложения, указывайте это в тексте объявления.
Теперь вам нужно указать ключевые слова, видно, что Google сам предлагает вам категории слов, из которых можно выбрать те, которые подходят именно вам. Ключевые слова должны соответствовать вашему объявлению. У вас есть два варианта: добавить ключевые слова сразу, либо пропустить этот этап и воспользоваться планировщиком ключевых слов, про который я расскажу чуть ниже.
Нужно знать очень важный нюанс подбора ключевых слов в Google. По умолчанию для всех ключевых слов стоит широкое соответствие, то есть, ваше объявление будут показывать по различным словоформам, что не всегда допустимо. Изменить это можно в настройках:
Либо писать слова в кавычках или в окружении . Если написать ключевую фразу в кавычках, то это будет допускать фразовое соответствие, например «купить корову» может показываться по запросам «купить и продать корову», «корова купить». Если ввести [купить корову], то показывать объявление будут только по этому запросу, если запрос будет введен с ошибкой (купить кАрову), то ваше объявление все равно покажут.
Ниже нужно указать вашу ставку за клик, после чего нажимайте «Сохранить» и вы перейдете на страницу кампании.
Планировщик ключевых слов Google
От правильного подбора ключевых слов зависит очень многое, лучше сразу воспользоваться планировщиком ключевых слов . Там есть возможность автоматического подбора ключевых слов по url сайта или по заданным ключам, а также по товарам или услугам. Я ввел вот так:
Планировщик ключевых слов хорош тем, что он показывает количество поисковых запросов в месяц и рекомендованную ставку. У меня получился такой результат:
Хорошо видно, что в запросах со словом «Казань» очень мало показов, но зато и ставка гораздо ниже. Тем не менее, я добавлю ключевые слова только со словом «Казань», если бы у меня было объявление с текстом «Продвижение сайтов», без географической привязки, тогда можно было бы выбрать другие варианты. Но ключевые слова должны соответствовать тексту объявления, иначе его эффективность падает очень сильно, а конверсия по кликам будет низкой.
Добавляйте подходящие слова в план, после чего нажимайте «Посмотреть план».
Теперь вы поймете, почему мы сразу не вводили ключевые слова в настройках кампании. У вас есть возможность перенести выбранный план в группу ваших объявлений, для этого нажмите «Сохранить в аккаунте» и выберете «Добавить в существующую группу объявлений» .
У вас есть возможность воспользоваться планировщиком ключевых слов Google и создать новую группу объявлений, в будущем лучше сразу делать именно так, так как это гораздо удобнее. Ну а теперь возвращаемся в созданную нами кампанию и там видим, что все ключевые слова уже добавлены:
Обратите внимание, что планировщик ключевых слов AdWords добавляет фразы без кавычек, они идут в широком соответствии, поэтому выделяйте все (или нужные) ключевые слова и выбирайте тип соответствия:
Работа с объявлениями в Google AdWords
У меня в примере создано одно объявление, хотя, на самом деле, мне нужно под эти ключевые слова как минимум два. Отдельно под «разработку» и отдельно под «продвижение», так как это разные услуги, для которых нужны разные объявления и группы ключевых слов.
В этом интерфейсе есть возможность создавать любые другие типы объявлений, попробуем создать графическое. Учитывайте, что для медийных объявлений (куда относятся и графические), нужно создавать отдельную кампанию. Просто потому, что специфика у объявлений разная, настройки для текстовых объявлений не всегда подойдут для медийных.
Если в настройках кампании вы забыли выбрать тип «Все функции» , то это меню будет для вас недоступно, придется изменить настройки (это можно сделать в любой момент). Для создания графического объявления у вас будет два варианта:
- Загрузить свой;
- Позволить Google создать его самому, указав url сайта.
Я выбрал второй вариант, результат получился вот такой:
Если один из вариантов вас устроит, то нужно будет лишь указать заголовок и текст, нажав «Изменить». Как видно, несколько вариантов вполне приемлемы, их можно использовать. Когда все варианты будут неудачными, то лучше создать свое. Также у вас будет возможность изменить цвета фона и кнопки у предложенных Google вариантов.
Выбрав пункт «Галерея форматов объявлений» вы сможете создать объявления других типов:
Там можно загрузить как свои варианты, так и воспользоваться предложенными шаблонами, которые можно настраивать. Разумеется, эта возможность недоступна для видеообъявлений и лайтбоксов, там нужно будет загрузить свой контент.
Интерфейс Google AdWords новичкам кажется очень сложным, здесь много пунктов меню, огромное количество настроек, но на самом деле, освоить это можно довольно быстро. Выше я рассмотрел основные настройки, которые нужны для создания объявлений, остальные позволяют настраивать их более тонко, а также дают возможности для аналитики. Далее я поговорю о других полезных возможностях AdWords.
Эксперименты
Как известно, в контекстной рекламе необходимо проводить сплит-тесты (А/Б тестирование), которые позволят оптимизировать расходы, повысить CTR и конверсию. Google AdWords дает нам удобный встроенный инструмент для такого тестирования. Для этого в настройках кампании нужно отметить «Расширенные настройки» (если они отключены), после чего выбрать «Настроить эксперимент» .
Вам необходимо сразу указать начало и конец эксперимента, а также соотношение по аукционам между экспериментальной и контрольной группами. Прямо здесь есть ссылки на возможность изменить параметры кампании, объявления или список ключевых слов.
Создайте экспериментальное объявление. Для этого скопируйте уже существующее, после чего внесите в него изменения. После этого измененное объявление нужно подключить к эксперименту, сделать это можно так:
После этого можно запускать эксперимент на странице настроек. Нажав «Сегментировать» можно выбрать параметр, по которому вы хотите оценить результаты эксперимента. Сравнивать можно:
- Различные варианты заголовка;
- Текст объявления, наличие и отсутствие слов вроде «скидка», «акция», «бесплатно»;
- Цвет и оформление графических объявлений;
- Размеры и расположение;
- Разные варианты ключевых слов.
Вариантов придумать можно очень много, если у вас появилась интересная идея, ее стоит протестировать, хорошо, что в AdWords встроена такая возможность по умолчанию и не нужно использовать сторонние сервисы.
Отслеживаем эффективность
Эффективность оценивается по разным параметрам, которые зависят от ваших задач. Чаще всего это экономические и финансовые показатели или другие целевые действия (регистрация и т.п.) то есть, конверсия.
Цели и целевые действия можно отслеживать с помощью Google Analytics, для этого нужно привязать ее к AdWords. Analytics дает очень широкие возможности по отслеживанию целей, подробнее можно прочитать в статье «Google Analytics», там этому моменту я уделил повышенное внимание.
Отслеживать звонки можно вручную, ведя собственный учет, а можно воспользоваться встроенными возможностями Google AdWords. Ищете их в меню «Инструменты», раздел «Конверсии». Звонки нам предложат отслеживать одним из трех способов.
Для России доступен только последний вариант, который отслеживает клики по номеру телефона в мобильной версии. Конечно, данные будут неполные, но в любом случае, подключить эту функцию будет полезным.
Также Google дает возможность добавлять теги на сайт для отслеживания конкретных действий посетителя, добавлять код в приложение, что бы следить за его загрузками или за тем, как пользователи с ним взаимодействуют. Есть возможность импортировать данные из других систем.
Стратегия ставок
Как я писал выше, автоматические стратегии конечно можно использовать, но назначение цен вручную обычно позволяет достичь лучших результатов. AdWords работает по принципу аукциона, чем выше ставки, тем выше вероятность того, что покажут именно ваше объявление.
Если рекомендуемая ставка за клики слишком высока для вас, стоит попробовать изменить ключевые слова и параметры аудитории, это может повлиять на цену. Правда не стоит забывать, что в этом случае и потенциальная аудитория станет меньше, поэтому и создают несколько групп объявлений, а не добавляют все ключевые слова в одно и для широкой аудитории.
То есть, можно создать одно объявление для показа условной аудитории в тысячу человек и платить 100 рублей за клик, а можно создать десять объявлений, каждое показывать аудитории по сто человек, а за клик платить 50, так как конкуренция меньше. Результат при этом будет даже лучше, так как объявления будет более точно настроены под свою целевую группу.
Оплата за показы доступна только в контекстно-медийной сети (на сайтах-партнерах Google), в поиске такая возможность недоступна. Если вы хотите воспользоваться именно оплатой за показы, то нужно будет создать отдельную кампанию. Там вам предложат следующие цели:
Эффективность оплаты за показы очень сильно зависит от вашего объявления, если оно не очень удачное, то такой вариант может быть гораздо дороже, чем клики.
Что еще есть полезного в Google AdWords?
В раздел «Оптимизация» стоит иногда заглядывать, там показывают рекомендации для вашей кампании. Google может предложить вам новые ключевые слова, изменить бюджет, ставки и даст другие советы. Разумеется, бездумно следовать им не стоит, но вот прочитать можно, иногда там бывает действительно полезная информация, которую вы пропустили при создании объявлений.
Ремаркетинг – полезная для некоторых компаний функция, подробнее про нее можно прочитать в этой статье.
«Массовые операции» дают возможность автоматизировать многие процессы в AdWords, этот функционал будет полезен тем, кто работает с очень большим количеством объявлений. Возможности там широкие, можно даже создавать собственные скрипты под свои нужды.
«Общая библиотека» хранит элементы, которые можно использовать в разных кампаниях или объявлениях. Если вы точно знаете, что у вас есть много данных, которые можно будет использовать неоднократно, то рекомендуется добавить их в библиотеку, в дальнейшем это упростит и ускорит работу.
В общую библиотеку стоит добавить минус-слова. Обычно для разных объявлений одной компании подходит один общий список минус-слов, поэтому лучше его проработать сразу и потом добавлять в любую группу объявлений.
Google AdWords кажется более сложным, чем Яндекс Директ, но на самом деле, он просто дает гораздо больше возможностей. Что лучше с точки зрения рекламы? Ответа на этот вопрос нет, все зависит от того, как вы настроите рекламную кампанию.
Качественно запускаем, ведем и оптимизируем рекламные кампании в Google. Официальная сертификация нашего агентства в этой системе длится уже более 10 лет, и долгое время мы были единственными в России с сертификацией по Google Tag Manager. А сейчас мы – премиум-партнеры Google с проверенным качеством работы по всем направлениям: Поиск, КМС, видеореклама, товарные объявления, мобильная реклама. Да и все специалисты, работающие с рекламными кампаниями клиентов, имеют индивидуальную сертификацию в Google Ads и Google Analytics.
Google – важный ресурс рунета, законодатель мод и автор всех новейших изменений.
Продукты интернет-продвижения Google Ads продолжают совершенствоваться. И в этом году Google уверено сделал шаги к:
|
Связке онлайна и офлайна
|
|
|
Персонализации рекламы
|
|
|
Сокращению дистанции между пользователем и рекламодателем
|
Но среди рекламодателей еще есть те, кто считает Google сложной системой с большим количеством дорогого и нерелевантного трафика. Есть еще и другие, которые ограничиваются только поиском как самым быстрым и понятным источником обращений. Но для качественной проработки всей целевой аудитории поиска практически всегда недостаточно.
Иван Акимов, аккаунт-директор ArrowMedia, официальный спикер Google Partners
Экспертизы наших сотрудников достаточно для профессионального продвижения во всех продуктах Google: поиск, контекстно-медийная сеть, видеореклама на YouTube, товарные объявления, mobile-кампании. Свой опыт подтверждаем многочисленными кейсами.
Мы не только умеем всегда добиваться результатов, но и обучаем грамотной работе с системой. В нашем штате – официальные спикеры Google Partners, повышаем уровень digital грамотности по работе в Google Ads у маркетологов по всей России. Наших спикеров приглашают обучать и в международные программы и именитые платформы онлайн-обучения (Нетология, Coursera, Unibrains и другие).
Дмитрий Дементий
Привлекать естественный целевой трафик сложно. А привлечение целевого трафика по коммерческим конкурентным запросам становится непосильной задачей для многих небольших и средних предприятий. Попробуйте справиться с интернет-тяжеловесами, ежедневно публикующими исчерпывающие руководства и потребительские обзоры, если в вашей автомастерской работает пять человек. И вот незадача: сотрудники прекрасно ремонтируют рулевые колонки и регулируют подвеску, но не успевают писать об этом статьи.
Из этой ситуации есть несколько выходов. Один из них - привлечение целевого трафика с помощью контекстной рекламы. Из этого руководства вы узнаете, как работать с системой Google AdWords: сервисом рекламы крупнейшего поисковика в мире.
Как создать аккаунт Google AdWords и настроить первую кампанию
С помощью формата «Объявления для Gmail» можно создать несколько типов объявлений. С их помощью можно показывать рекламу пользователям почтовой службы Google.
Как создать рекламу приложения
В контекстно-медийной сети приложения можно рекламировать с помощью двух форматов объявлений: текстового и графического.
Чтобы создать текстовое объявление, выберите соответствующий формат. С помощью выпадающего меню укажите магазин приложений (App Store или Google Play). Добавьте название пакета. Для этого нужно вставить в форму поиска id приложения. Его можно найти в URL программы на сайте Google Play.
Выберите нужный пакет из предложенного системой списка.
Добавьте заголовок и описание. При необходимости добавьте изображение. Выберите тип устройств, пользователи которых должны видеть вашу рекламу. Укажите шаблон отслеживания. Оцените внешний вид объявления и сохраните изменения.
Чтобы создать графическое объявление приложения, выберите соответствующий формат, укажите магазин и с помощью id программы найдите название пакета. Добавьте изображение или gif-анимацию подходящего формата. Требования к файлам доступны по ссылке в редакторе объявления. Добавьте шаблон отслеживания, при необходимости исключите показы на планшетах.
С помощью id приложения найдите и выберите нужную программу.
Добавьте несколько вариантов объявления. Они не должны быть связаны друг с другом по смыслу. Эти варианты могут отображаться одновременно или отдельно в зависимости от формата объявления.
Если у вас есть видеореклама приложения, загрузите ее. Также при необходимости добавьте пользовательские изображения. Если не добавлять изображения и видео, система автоматически сгенерирует объявление с помощью контента на странице приложения в Google Play. Оцените внешний вид рекламы в разных сетях. При необходимости внесите изменения и продолжите настройку кампании.
Как работать с видеорекламой и товарными объявлениями
Для работы с видеорекламой используйте тип кампании «Видео». Он позволяет демонстрировать проморолики на YouTube и других ресурсах. В рамках типа кампании «Видео» доступен подтип «Торговые». Инструмент предназначен для показов товаров вместе с видео.
Чтобы создать видеообъявление, запустите и настройте кампанию соответствующего типа. Загрузите в систему файл видео или найдите нужный роли на YouTube. Выберите формат рекламы.
- Используйте формат TrueView In-Stream, чтобы показывать рекламу в начале, середине или в конце видео. Платить нужно, если зритель смотрит рекламу более 30 секунд.
- Формат Video Discovery подходит для привлечения внимания пользователей, которые ищут видео на YouTube или просматривают раздел похожих видео. Рекламодатель платит за переходы к видео.
- Используйте короткие объявления-заставки, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом или брендом. Платить нужно за 1000 показов.
Укажите отображаемый и целевой URL. При необходимости загрузите пользовательский сопутствующий баннер. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.
Тип кампании «Торговая» предназначена для рекламы товаров с помощью товарных объявлений. Инструмент подходит для интернет-магазинов. Чтобы создать товарные объявления, свяжите с AdWords аккаунт в Merchant Center . После этого запустите и настройте торговую кампанию.
Не пытайтесь во что бы то ни стало сразу использовать все доступные типы объявлений. Новичкам можно решить основные задачи контекстной рекламы с помощью текстовых и адаптивных объявлений, а также с помощью универсальной рекламы приложений. Онлайн-ритейлерам стоит обратить внимание на товарные объявления. Если у вас есть возможность создавать качественное видео , используйте видеорекламу.
Как использовать ремаркетинг Google AdWords
С помощью ремаркетинга можно демонстрировать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Эффективность этой функции объясняется просто: люди охотнее верят продавцам, которых знают. Кроме того, ремаркетинг позволяет показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам.
Например, можно рассказывать о новых смартфонах потенциальным клиентам, которые хотя бы однажды побывали на страницы категории «Смартфоны» вашего интернет-магазина. А пользователям, которые читали обзор новой модели планшета, можно показывать рекламу планшетов.
Управлять списками ремаркетинга можно в разделе «Менеджер аудиторий – Списки аудиторий». В меню «Создать список ремаркетинга» можно выбрать источник и задать условия добавления пользователей в список.
Настраиваем список ремаркетинга
Чтобы настроить ремаркетинг, выберите тип кампании «Контекстно-медийная сеть». В целях выберите значение «Стимулирование действий – Покупки на сайте».
В настройках кампании в разделе «Пользователи» выберите вариант «Ремаркетинг».
Выберите аудиторию ремаркетинга и продолжите настройки кампании.
Что нужно делать в связи с вступлением в силу GDRP
В связи с этим Google сообщил о приведении сервиса AdWords в соответствие с требованиями GDRP . В частности, в AdWords появится инструмент для показа неперсонализированной рекламы пользователям, которые не дали согласие на показ персонализированной рекламы. Аналогичный инструмент уже есть в Google AdSense.
В посте о приведении AdWords в соответствие с требованиями GDRP Google говорит, что рекламодатели должны самостоятельно получать согласие пользователей на сбор и использование персональной информации. Это актуально, если рекламодатель использует инструменты персонализации рекламы, например, ремаркетинг.
Google не предложил пользователям AdWords инструментов или механизмов получения согласия от рекламодателей. Поэтому у рекламодателей пока больше вопросов , чем ответов. В сообществах пользователей AdWords есть такие рекомендации для тех, кто пользуется ремаркетингом и другими инструментами персонализации рекламы:
- Разместить на сайте ссылку на политику конфиденциальности и обработки информации Google .
- Предупреждать пользователей об использовании ремаркетинга и получать согласие.
- По запросу удалять персональную информацию.
Google AdWords пока требует только указать в аккаунте контактные данные лиц, ответственных за соблюдение GDRP. Эти контакты используются для информирования рекламодателей о появлении новых инструментов. Заполнить контактную информацию можно в меню аккаунта «Инструменты – Настройки – Контакты по вопросам защиты данных».
Что нужно знать о посадочных страницах
Целевые страницы повышают эффективность рекламных кампаний, так как они стимулируют конверсию. Однако вы не сможете приземлять каждого пользователя, переходящего по ссылке в контекстном объявлении, на специально созданный для рекламной кампании лендинг. Это необходимо пояснить на примере.
Какой вывод можно сделать из этих примеров? Вы можете использовать целевые страницы, созданные специально для конкретной кампании. Однако вам также придется использовать в качестве лендингов обычные разделы сайта. Поэтому уделяйте внимание юзабилити ресурса в целом.
.В качестве лендинга в Google AdWords можно использовать AMP
Осенью 2017 года Google AdWords после бета-тестирования открыл для всех желающих возможность использовать в качестве лендингов ускоренные мобильные страницы. Суть нововведения: в качестве целевой страницы рекламодатель может указать ссылку на AMP.
Google по возможности кэширует ускоренные страницы и отдает посетителям кэшированные версии. Благодаря этому AMP загружаются на порядок быстрее обычных страниц . Чтобы наглядно подтвердить преимущества ускоренных страниц, Google опубликовал анимацию. Слева в качестве лендинга используется AMP, а справа обычная страница.
Также в конце будут идти отдельные статьи и кейсы, связанные с Гугл рекламой. Это будет профессиональное обучение и подробная настройка рекламных кампаний. А также оптимизация объявлений, расчет стоимости и еще много чего полезного.
Контекстная реклама Google Adwords
Давайте поговорим, как работает контекстная реклама Google Adwords. Скажу, что эта система позволяет вам полностью контролировать свой рекламный бюджет. Только вы решаете сколько тратить на .
На расходы влияют 3 фактора:
- Дневной бюджет
- Цена за клик (CPC)
- Качество объявления
Дневной бюджет — это сумма, которую вы готовы ежедневно тратить на показ рекламы в Гугл Адвордс. Объявления будут показываться до тех пор, пока не исчерпаются установленные вами суммы бюджета.
Чтобы обеспечить максимально частый показ своих объявлений, можно выбрать рекомендуемый бюджет, который указан во вкладке «Настройки» в вашем аккаунте Adwords.
Цена за клики (CPC) — это сумма, которую вы готовы платить за каждый клик потенциального клиента по своей рекламе. Можно назначить одну цену за клик для всех ключевых слов или же повысить ставки для более эффективных из них.
Например, можно повысить ставку для самого эффективного ключевого слова чтобы обеспечить показ объявлений по этому слову на более высокой позиции. Оценщик трафика (один из инструментов аккаунта Adwords) поможет вам определить оптимальный размер ставки.
Еще один фактор, определяющий позицию объявления на странице, это качество объявления .
Зачем люди пользуются поисковыми системами? А чтобы быстро и легко найти нужную им информацию. Поэтому очень важно чтобы ваши объявления, ключевые слова и целевая страница максимально точно соответствовали запросу пользователя.
Для оценки качества объявлений, система использует показатель качества.
Он представлен в вашем аккаунте. Чтобы повысить качество объявлений, необходимо изменить их текст и ключевые слова так, чтобы они были максимально релевантны запросам пользователей.
Система придает особое значение качеству объявлений . Поэтому релевантные объявления Adwords с точным таргетингом появляются на более высоких позициях при более низкой цене за клик. Таким образом, чем точнее вы настроите таргетинг объявлений, тем выше будет их эффективность.
Регулярный анализ и корректировка бюджета, ставок и качества объявлений помогут повысить рентабельность ваших инвестиций в рекламу.
Реклама Гугл и ее виды
В общем-то, как и Яндекс Директ, Google Adwords делится на 2 основные части:
- Поисковая реклама — объявления в поисковой выдаче (аналог Яндекс Директа)
- Контекстно-медийная сеть (КМС) — это аналог рекламной сети Яндекса (РСЯ). Но возможности КМС многократно превосходят возможности РСЯ.
Поисковая реклама Google Adwords
Когда вы набираете запрос в поисковой системе, то на главной странице Гугл можно увидеть объявления над и под результатами органической выдачи. Это и есть платная поисковая реклама от Google Adwords.
Более того, она может транслироваться не только в поиске Google. Если к примеру, открыть малоизвестный поисковик Aol и ввести запрос, то можно увидеть тоже рекламу из Адвордс. То есть такие объявления могут транслироваться и на сайтах партнерах.
Если же на сайте установлен бесплатный виджет поиска релевантных страниц именно по этому сайту, то в результатах выдачи вам тоже будет показываться реклама.
Наверное, многие задаются вопросом типа, как сделать рекламу в Гугле бесплатно. Скажу, что решение есть! Однако его путь может быть долгим и не всегда приносить результаты.
Органическая выдача Google Путь решения лежит через органическую выдачу. Это тоже своего рода реклама в интернете. Но пробиться в топовые позиции не всегда просто.
Поэтому для таких случаев на нашем сайте имеется отдельная рубрика по . Там вы найдете много полезных мануалов, которые помогут вам в продвижении и оптимизации своих сайтов.
Товарные объявления
Вы в поиске вбиваете название какого-нибудь продукта. Например, модель телефона. Далее ниже под строкой поиска вам высветятся товарные объявления нужного вам продукта. Тут видно изображение товара, его название, стоимость и компания, которая этот товар продает.
Товарная реклама Гугл в поиске В таких объявлениях указывается название товара, его фото, стоимость и другая важная информация. То есть перед переходом на сам сайт пользователь уже получает информацию о продукции. Поэтому ему остается только сделать заказ.
Контекстно-медийная сеть (КМС)
Вторая часть Adwords, это контекстно-медийная сеть или КМС. В первую очередь, это текстовые баннерные объявления на сайтах партнеров. В этом случае в результатах поиска ваши объявления показываться не будут. Они транслируются только на страницах сайтов партнеров.
Контекстно-медийная сеть Google Конечно, не все сайты будут релевантны. Поэтому не на всех площадках стоит показывать свою рекламу. Об этом мы в данном разделе тоже будем говорить.
В контекстно-медийной сети Google также, как и в рекламной сети Яндекса, подключено огромное количество сайтов. Эти проекты размещают на своих страницах рекламные блоки Google Adsence. Таким образом владельцы сайтов имеют источник дохода с проекта.
In-Stream — видео ролик появляется вначале, в середине или в конце основного видео. Его можно пропустить через 5 секунд.
Реклама в YouTube в виде In-Stream и In-Display Google реклама в приложениях
Стоит отметить, что с каждым годом Google реклама в приложениях становится все более востребованной. Ведь в последнее время очень заметно вырос объем мобильного трафика.
Google реклама в приложениях Все больше людей заходят в интернет со смартфонов и планшетов. Поэтому Гугл не может упустить такую возможность. Для таких людей он также размещает рекламу и в мобильных приложениях.
Реклама приложения в Google Play Элементы рекламы в Гугл Адвордс
Сейчас мы пройдемся по основным элементам рекламы в Гугл Адвордс. Ниже я их перечислю:
- Заголовок
- Текст
- Отображаемый URL
- Дополнительный ссылки
- Телефон
- Адрес
- Ссылка на приложение
Основные элементы
Вверху идет самым первым заголовок . Если объявление отображается не с боку, а над или под результатами поиска, то к заголовку может добавится либо домен сайта, либо начало текста объявления.
Заголовок Затем идет еще один обязательный элемент — это текст объявления .
Текст Третий обязательный элемент — это отображаемый URL . Это URL, который показывается пользователю, на какую страницу вы его ведете. Тут есть 2 условия. Во-первых, в ссылке не должно быть пробелов. Во-вторых, он должен содержать домен сайта.
Отображаемый URL Дополнительные элементы
Дополнительные ссылки 
Уточнения в Google Adwords Дальше идет телефон . На мобильных устройствах он отображается немного по-другому. В отличие от компьютеров и планшетов, там еще появляется кнопка «Позвонить». При клике по кнопке тоже списываются деньги.
Телефон в объявлении Формат отображения телефонов регулирует Google. Если вы находитесь внутри страны, то отображается междугородний номер. Если ищите в другой стране, то отображается номер в международном формате.
Берутся из сервиса Google My Business.
Отображение адреса в контекстной рекламе Гугл Еще один интересный момент.
На объявлениях с мобильных устройств может отображаться более одного адреса. В сервисе Google My Business есть функционал не просто добавлении компании, но даже и ее целых филиалов.
Если кто-то ищет с мобильного устройства вашу компанию, то ему будет отображаться один адрес филиала. Или может отображаться несколько адресов если они в равной степени удалены от пользователя. При клике по расширению адрес, человек попадает на карту.
Переходим к расширению отзывы . Что это такое и откуда они берутся?
Отзывы в контекстной рекламе Google Adwords Если есть отзыв от какого-то трастового ресурса, то можно дать на него ссылку и кратко процитировать сам отклик в Google рекламе.
К сожалению, не получится разместить собственный отзыв на своем сайте и дать на него ссылку. По мнению системы, ваш отклик будет находится не на совсем трастовом ресурсе. Под трастовым проектом подразумеваются сайты типа BBC, Natinal Geografic и так далее.
Переходим на расширение мобильные приложения . Оно отображается только на мобильных устройствах. Выглядеть может совсем по-разному.
Мобильное приложение По клику вы переходите либо в Google Play, либо в App Store и там уже скачиваете само приложение.
Следующее расширение, это . Оно появляется, когда у вас страница Гугл+ набирает более 100 подписчиков. Только тогда будет отображаться это расширение в .
Google+ в объявлении Последнее расширение, это структурированные описания . Оно подразумевает какое-то перечисление. То есть, с какими брендами вы работаете, какие типы услуг предоставляете, в каких городах работаете и так далее.
Структурированные описания в поисковой рекламе Гугл Типы аккаунтов Google Adwords
Сейчас поговорим про типы аккаунтов Google Adwords. Первый вид — это обычный аккаунт Эдвордс . Подойдет если у вас есть свое дело и только его вы собираетесь рекламировать.
Например, вы занимаетесь окнами и поэтому хотите их рекламировать. Тогда можете заводить обычный аккаунт Adwords. Этого будет вполне достаточно.
Если у вас есть несколько направлений или вы рекламное агентство, то я рекомендую завести центр клиентов . Его еще называют My Client Center, MCC или Агентский аккаунт.
Как выглядит клиентский аккаунт?
Когда заведете MCC, все что вы сможете сделать там, так это создать обычный аккаунт. Основная функция MCC, это управление несколькими обычными аккаунтами Google Adwords.
My Client Center Кроме того, к MCC можно привязать My Client Center уровня ниже. То есть у вас есть сотрудники и каждый из них ведет свою рекламную кампанию.
У каждого сотрудника есть вложенный центр клиентов (на рисунке он помечен зеленым цветом). Вы можете легко передавать ему новые аккаунты на ведение либо забирать.
В любой момент вы можете зайти в его центр клиентов и посмотреть, как ваш сотрудник ведет свои рекламные кампании.
Плюсы My Client Center
Какие плюсы имеются в My Client Center? Для начала, в MCC можно посмотреть отдельную статистику для каждого аккаунта. Особенно это удобно, когда очень много аккаунтов. Ведь большие потоки информации лучше перерабатываются в одном месте.
С помощью MCC можно очень легко контролировать бюджеты и варианты оплаты рекламы в Гугл Адвордс. Также очень удобно управлять доступами к своим рекламным аккаунтам. В особенности если вы агентство.
В любой момент можно перейти с обычного типа аккаунта в центр клиентов. Достаточно просто завести новый центр клиентов и привязать к нему уже свой работающий аккаунт Адвордс.
Структура аккаунта Гугл Адвордс
Теперь поговорим о структуре аккаунта Гугл Адвордс. То есть какие кампании будут в аккаунте. Пока будем говорить о поисковой кампании.
В каком случае вам нужно будет создавать несколько кампаний?
Пойдет если у вас к примеру, несколько услуг или направлений деятельности. Допустим вы производите мебель. Тогда у вас будет одна кампания по кухням, другая по шкафам купе, третья по детской мебели и так далее.
Или если же у вас интернет-магазин, тогда будут отдельные кампании на разные виды товара или бренда.
Если вы рекламируетесь на всю Европу, то в ней есть англоязычные страны. Также есть страны, где хотят видеть объявления на немецком или французском языке. Поэтому под разные регионы нужно тоже делать разные рекламные кампании.
Если сайт хорошо структурирован, то скорее всего его структура будет такая же, как и структура вашей рекламной кампании. Ниже привожу пример структуры аккаунта для производства мебели.
Структура аккаунта Google Adwords для производства мебели Как видим, у нас есть аккаунт. В нем мы создали разные поисковые кампании по офисной мебели, кухням, шкафы-купе и так далее.
Структура для outsource разработки Контекстная реклама Гугл и Яндекс — что лучше
А отвечая на вопрос, что лучше использовать — скажу, что для максимальной отдачи лучше брать на вооружение сразу два инструмента.
Так вы сможете зацепить наибольший охват своих потенциальных клиентов и покупателей. Например, для тех регионов, которые чаще всего пользуются Яндексом, вы можете использовать его форматы рекламы. А для стран СНГ можно поставить Google.
Или допустим, если в одной системе высокая конкуренция и дорогие клики, то можно попробовать рекламироваться в другой системе по тем же ключам, но уже с малой стоимостью и конкуренцией.
В этом разделе все статьи будут идти про Гугл. Но на сайте есть и отдельный раздел про . Там много хороших постов и мануалов по данной теме. Они вам пригодятся в освоении этой системы. Обязательно изучите на досуге!
Плюсы и минусы рекламы в Гугл и Яндексе
Давайте затронем некоторые плюсы и минусы рекламы в Гугл и Яндексе. У Google есть объявления в самом популярном видео хостинге YouTube. Также есть еще много других сервисов для размещения объявлений. Здесь охват будет очень большим.
Хоть у него много сервисов с большим охватом, Яндекс тоже нельзя упускать. В России большая часть населения пользуются именно им. По сути Yandex первоначально считается, как русский локальный поисковик.
Мобильный сегмент
При этом хочу отметить, что психология мобильных пользователей кардинально отличается от тех, кто использует настольные компьютеры. Как правило, с мобильных устройств люди более охотно покупают товары или заказывают услуги.
Сложность настройки
Единственное, для новичков настройка контекстной рекламы Google Advords на первых порах может показаться довольно сложной. Как правило, это выражено наличием не вполне удобного интерфейса с очень обширным функционалом.
В Яндекс Директе все намного проще и более понятнее. Поэтому для новичков на первоначальном этапе он может показаться более легким и дружелюбным в освоении.
Однако это не значит, что Google нельзя освоить!
Если с ним достаточно продолжительно работать, то эта система тоже становится более понятной. В общем, проблем с освоением тут нет.
Также хочу отметить, что технология Гугла заметно опережает Яндекс. В нем намного больше возможностей. Поэтому то, что можно реализовать в Google, не всегда можно сделать в Яндексе.
Например, можно таргетироваться на аудиторию по определенным интересам. Можно даже таргетироваться на одну определенную площадку. Например, на женский форум, где сидят мамы, подходящие для нашего продукта.
Но факт в том, что возможности и технологии у Гугла довольно обширны, чем у Яндекса. Последний как правило, учится и идет по стопам первого.
Модерация сайтов
Есть отличия и в модерации сайтов партнеров в КМС и РСЯ. В рекламной сети Яндекса она более жесткая. Например, допускаются ресурсы с посещаемостью не менее 500 человек в сутки. Также не все тематики могут допускаться для показа.
В Гугле тут намного проще. Сайты могут брать и с нулевой посещаемостью. Поэтому в РСЯ немного качественные площадки для показа чем в КМС.
Поэтому в КМС нужно очень внимательно следить за настройками. Нужно отсеивать ненужные площадки и следить за ценой. Иначе можно быстро спустить свой бюджет в пустоту. В РСЯ тоже нужно следить за настройками кампании. Но тут немного надежнее.
Веб-аналитика
С точки зрения веб-аналитики, то самым мощным инструментом будет Google Analytics, а не Яндекс Метрика. Но несмотря на это я также рекомендую использовать сразу две эти системы аналитики.
К примеру, у Яндекса есть вебвизор. Вы можете буквально смотреть, как человек пользовался вашим сайтом. Даже иностранные компании специально устанавливают у себя Метрику для дополнительной оценки поведенческих факторов.
В РСЯ можно использовать около целевые запросы. А также можно сделать догоняющую рекламу. Например, если что-то человек ранее искал в поиске, то это потом ему будет периодически показываться уже в рекламной сети Яндекса.
Логика же работы КМС немного отлична от РСЯ.
В контекстно-медийной сети мы ориентируемся на определенную аудиторию. Она имеет какие-то характеристики. Нам нужно отобрать это все и скомпоновать таргетинг не только из ключевых слов, а из всего вместе взятых характеристик.
Кроме этого сами запросы в КМС работают по другому принципу.
Нет смысла использовать низкочастотные или среднечастотные запросы. Система сама анализирует ваш набор из высокочастотных слов. Исходя из их комбинации, она самостоятельно выбирает ту аудиторию, которой будет показана online реклама.
Допустим, вы набрали достаточное количество конверсий и передали эту информацию в Adwords. Далее своими сложными алгоритмами система проанализировала тех людей, которые сделали вам конверсию. Дальше она собрала других очень похожих на них людей. Например, по интересу, по возрасту и так далее.
Они изначально могут не попасть в наш таргетинг. Однако система определила, что они должны быть близки по интересам. В итоге Google расширяет таргетинг таким образом, чтобы итоговая цена все равно оставалась в указанных пределах.
А на это все!
Это была лишь вводная часть. Но это еще не вся информация из данной темы. Реклама Гугл требует более детального изучения. Поэтому ниже вы увидите статьи, которые полностью раскрывают определенные вопросы по теме. Выбирайте нужную вам статью и изучайте внимательно.
Сказать спасибо кнопками ниже:
В этой статье разбираем все возможности Google Adwords. Еще я расскажу, почему не стоит отказываться от такого инструмента и как с его помощью можно увеличить свою прибыль. Также разберем сходства и отличия Гугл Адвордс и Яндекс Директа.
Одним из эффективнейших современных способов продвинуть свой бизнес в Интернете является использование контекстной рекламы. Это специально выделенные объявления, которые пользователь видит, когда вводит поисковый запрос в строку Google, «Яндекс» и любого другого поисковика. Поэтому очевидно главное преимущество такого рода сообщений - их адресность. Человек видит рекламу на интересовавшую его тему, а значит, весьма вероятно посетит этот целевой ресурс. Какие еще плюсы у такого подхода и как должна быть осуществлена настройка контекстной рекламы в Google Adwords, чтобы она принесла максимальную посещаемость сайту?
Преимущества контекстной рекламы
Помимо точного адресного посыла, обладает несколькими неоспоримыми достоинствами:
- она заметна и захватывает внимание пользователя с первых секунд после того, как он получает результаты поиска, таким образом, она на 100% обеспечивает охват целевой аудитории;
- она гораздо экономичнее, чем печатная, ТВ- и радиореклама, поскольку вы платите только за клики (переходы) пользователей, а не за показ в целом, а значит, минимизируете затраты на тех людей, которых не заинтересовало ваше объявление;
- такая реклама оперативна, она запускается в течение дня и так же быстро корректируется;
- Google имеет огромную аудиторию, что, безусловно, увеличит и количество посещений вашего сайта;
- эффективность такого размещения легко отследить при помощи Adwords Google, настройка которого будет представлена ниже.
Что касается именно этого поисковика, то в Google вы можете даже выбрать, за что бы хотели платить - за просмотры, клики или конверсию (т. е. тех пользователей, которые осуществили какое-то действие, кроме просмотра - положили в корзину товар, прошли регистрацию, купили что-либо и т. п.).
Если эти преимущества убедили вас, можно приступать к первому шагу создания контекстной рекламы. Вообще, вся работа условно делится на подготовительный этап (подбор ключевых и минус-слов, создание текста объявления и визуализации к нему) и осуществление, т. е. размещение рекламы Adwords Google, настройка, выбор бюджета и т. п.
Шаг первый - подбор ключевых слов
Чтобы подобрать ключевые слова - те, по которым пользователь сможет найти ваше объявление, необходимо воспользоваться специальным планировщиком. Его вы найдете в настройках Google Adwords. Для того чтобы подобрать «ключи», вовсе необязательно ломать голову над тем, как бы мог искать тот или иной товар потенциальный покупатель. Достаточно ввести название и посмотреть, какие вариации, по статистике, наиболее часто интересуют пользователей. Например, по ключевому запросу “детские товары” также ищут “детские игрушки”, “магазин колясок”, “детский мир”. Чем ближе ключи будут к тому, что вы предлагаете, тем больше шансов у вас получить своего покупателя.
Шаг второй - подбор минус-слов
Настройка рекламы в Google Adwords предложит вам также указать минус-слова, т. е. те, по которым пользователи не должны найти ваше объявление, чтобы вам не пришлось платить за нецелевые переходы. Находятся они по такому же принципу, что и ключевые. Например, если у вас магазин детских товаров в Кемерово, запрос “детские игрушки” вам подходит, “детские игрушки купить Москва” - нет, поэтому одним из ваших минус слов будет “Москва”. Исключаются, как правило, не только географические критерии. Это может быть ассортимент, которым вы не торгуете (например, коляски или детские велосипеды), сочетания “с доставкой”, “безналичный расчет” и многое другое.
Шаг третий - выбор бюджета
После того как определены слова для объявления и оно составлено, можно переходить к важным параметрам его размещения. Для этого заходим в Adwords Google, настройка “Кампании”, вкладка “Ставки и Бюджет”. Здесь мы определим максимальную цену за клик и ожидаемое число показов, из которых сложится ваш рекламный бюджет. Здесь же выберем, за что мы хотим платить - за просмотры, клики или конверсию, и укажем тип рекламной кампании, т. е. где она будет отображаться - в поиске или контекстно-медийной среде.
Вводим рекламное объявление
Важно, что в любой момент вы можете изменить текст и ставки за объявление. Ведь, регулярно анализируя статистику, вы будете определять для себя, что лучше всего приносит вам результаты.
Огромным преимуществом для удачных объявлений с точки зрения CTR является возможное снижение стоимости со стороны означает? Дело в том, что «Гуглу» выгодно размещать те объявления, которые пользуются большим спросом. Поэтому, чем больше число переходов по отношению к показам, тем выше ваша ставка, а значит, выше позиция рекламного сообщения на странице и ниже его цена.
Шаг четвертый - географические настройки
Как было указано выше, исключить географическую принадлежность можно при помощи минус-слов. Однако, конечно, исключить все города, вам не подходящие, довольно сложно. Для этого проще в настройках установить регион или город, в котором вам предстоит работать, и в поиске вы будете в приоритете у пользователей из этой местности. Конечно, если это настройка в Google Adwords франчайзинговой компании, то лучше выбрать более обширную территорию, например страны СНГ, особенно, если у вас много филиалов и представительств.
Прочие настройки
Итак, что еще предлагает Adwords имеет еще одну интересную особенность. В объявлении помимо ссылки на ресурс могут присутствовать контактные телефоны, адрес. Можно указать несколько уточнений, например “скидки” или “бесплатная доставка”. Если у вас достаточно широкий ассортимент с несколькими группами товаров, можно указать категории в объявлении.
Обязательно выставьте начало и конец показов контекстной рекламы.
Конечно, отдельное место занимает само рекламное объявление, поскольку от того, как оно представит ресурс и насколько заинтересует пользователя, будет во многом зависеть успех рекламной кампании в целом. Это может быть интересный заголовок или яркое, привлекающее внимание изображение, а возможно, и интересное предложение для покупателя.
Если вы сомневаетесь в собственных силах, в том, что сможете создать качественное объявление, возможно, вас заинтересует настройка рекламы в Google Adwords для Justclick. Что это такое? Это простая и эффективная система, помогающая создавать страницы для интернет-магазинов, настраивать рекламу, систему рассылок, контролировать и анализировать эффективность кампаний, в том числе и тех, которые вы будете настраивать в Google Adwords.
Загрузка...